爱创业,服务成长中的财富!

又一位美女的创业宣言---众筹正当时

发布于2014-12-8来源:爱创业

1.png


积蓄6年,阿里巴巴最佳创业网商孙燕燕进军布包细分领域,在爱创业上通过众筹,为这个项目注入第一笔资金。

 

如果在百度搜索“孙燕燕”,会看到在2009年到2012年之间,关于这个女孩创造千万财富的报道及视频在网上流传甚广。甚至,2009年,每一个加入阿里巴巴的商户都会收到一张带有孙创业视频的光盘。

 

今年11月初,我在义乌见到了这个被传神了的女孩,如果不是亲眼所见,很难相信这个在商场打拼得那么成功的连环创业者居然还有点腼腆,笑容谦逊真诚,然而,接到工作电话时又不失主见、专注和老练,每一个观点表达也不含糊,果敢担当。

 

关于之前的创业史,孙其实不想多说,我问她为什么从11年开始就不怎么更新博客,她回答:“沉淀自己,表扬我的声音太多了,我想静悄悄地做点事情。”

 

创业6年,孙总结自己还算成功的几次创业:“荧光棒业务简单来钱快,但货品到手时的质量决定权却不在自己手上,物流一出意外,到客户手上的荧光棒可能就过了发光时间;造型毛巾和布艺家居目前已很稳定,由专人负责,几乎不花时间和精力。”不安份的她一直酝酿着一个大计划。

 

从2013年初开始,这朵铿锵玫瑰就计划做一个帆布包品牌。有这个想法孙还是考虑过的,“从前做造型毛巾,面临的问题是单价低且易被模仿;转到做布艺家居,SKU又太多,不好管理。从那时候开始就坚定了做个单一品类品牌的想法。”


2.png


选布包作为标的,孙的理由是,国内还没有一家专注做布包的企业,而包相比较服装鞋子是标品,且随着“不同包配不同衣服”的理念,孙笃定布包这个细分领域也能做个大市场。“这是我想用一辈子去全力以赴的事”孙补充。


3.png


回到产品,为什么是帆布包?“帆布和真皮,是两个极好的材料,帆布清新自然真朴,真皮又能增加包的时尚感和档次”孙解释。从今年5月到现在,孙已经研发了近100多个SKU,在手机端陆续上线,大多都是布加皮的设计,也有少量的手工麻。


4.png


项目细节

 

公司愿景?

 

从布包开始,做中国布艺专家

 

布包这个细分领域的前景?

 

中国的箱包产业已经占了全球70%以上份额,在国内的销售额已达5000亿元。而布包相比于其他材质箱包显得返璞归真又难能可贵,在这样的时代里,它的市场之大,无法用数字来计算。

 

为什么公司取名体会?

 

“体会”两字本来就充满想像,每一个接触体会的消费者都可以有自己的理解。

 

体会想表达什么态度?

 

每个人的答案都不同,都会有自己的理解。尽管我是创始者,但我看重的不仅是美观及功能性,更看重产品背后的价值观和精神。

 

品牌理念:

 

1、展示一种生活意识,归回真朴。

 

2、原创设计为主消费设计的人更懂得对原创智慧的欣赏。

 

3、从消费奢华到消费设计,从满足欲望到懂得生活。

 

4、好的产品不会被搜索,只会被发掘。

 

5、为爱设计,为追求与众不同的人。

 

目前产品系列:


5.png


商业模式:


6.png


体会微店:

Tihuime



7.png


体会荣誉:


8.png


燕燕小言

 

----作为设计师的体会

 

之前一直在准备准备准备,这个准备肯定是要一段时间,有点像一个女人生孩子,她去孕育一个生命肯定需要一个过程。但是有一天会有感觉,是时候把这个生命带到世间了。体会的开幕,意味着一个孩子的降生。

 

摸索了6年,6年了终于有了现在这个样子。6年里投入了多少、回报多少 ,得到与失去没有办法打平没有办法比喻,如果从账上肯定算不过来,但是我会这样做,坚定地这样做。

 

如果此生在这个世界上只能选择做一件事,那我会选择做布包。

 

我是一个不喜欢用言语表达自己的人,更愿意用已做的事来替自己说话,好在创作是件诚实的事,透过作品完全能窥视一个人的内心世界。

 

我非常迷恋布,一直喜欢动手把毛巾或布做成各种东西,认为用心做出来的产品是有深厚情感有灵性的。研究产品这么多年,我明白,风格后面就是价值观。为什么有那么奢华的珠光宝气的东西,为什么有那么质朴天然的东西,这个区别不是外在的区别,在内在价值观的区别。

 

创作是有灵性的,我会把每一块布料当成人来用心看待。“用心”不是利欲熏心地计算,不是驾驭和掌控,是带着珍惜之情去尊重和深入体会。先倾听方能听懂。听懂了一切就顺其自然随心了,不扭曲又不强加。

 

当我们穿着最简单的T恤或者布衣,卸掉精致的妆容,摘掉过多的饰物,背着一个布包还能找到来自心底的自信时,脸上就会自然地露出谦卑而诚恳的表情,就会明白最朴实无华的外表下有可能隐藏着最为动人的灵魂,这就是体会想要的。

 

朋友曾问我有没想过设计出来的东西有些人会不喜欢,我从来没想过别人会不会喜欢或怎么评价,因为我满足不了所有人,我也从来没有这个野心,我从来只问自己到底要什么。

 

体会的风格是质朴本真的,每个产品都是独特的,没有哪一个设计能代替另一个设计。品牌的魅力就来源于各有特色。在这个尘世中,你的人生就是你要传递的资讯,在这个注定要归还的生命里,财富、文凭、证书、奖项都不及你选择去怎样生活更能说明你是一个什么样的人。

 

孙燕燕过往创业经历

 

2007年冬天,孙在义乌国际商贸城借钱在一个五金店租了2平方米的角落经营饰品,没有背景没有人脉甚至连创业的方向也没有,早出晚归,这是孙创业的起点。“当时什么都没有想,只知道想太多还不如直接开始做,迈出第一步最要紧。”孙回忆。

 

2008年孙代理厂家荧光棒,第一年一个人销售了近500万的量,将小小荧光棒做到了“同一首歌”、“欢乐中国行”、江都花卉节、周杰伦等众多明星演唱会上。凭着行业口碑,一些北京、河南的大厂家甚至直接去义乌以最低出厂价找孙代销。“当时期间其实亏了一个单子,把之前赚的都赔了进去,我是中间商,其实也可以推卸下责任,但我一咬牙就背下来了。大概也是那次的承担赢得了客户的信任,后来拿到了很多大订单,甚至转行之后也一直主动给我介绍客户。”孙坦言这次创业给她不仅带来资源上的积累,也让她更加相信真诚和勇于承担是她走下去的根本。

 

2009年,偶然看到国外网站上的一张毛巾图片,用一条毛巾做成泡芙蛋糕的样子,这张图片孙看了5分钟,便大胆决定开始捣鼓“造型毛巾“。说来孙还算是这个细分领域的开创者,因为当时国内还没有这个品类,孙平均打样室两天便巧手地能做出几十个新的样式,当年一年设计研究了几百个造型,借助诚信通打开销路发展了300多个网络分销,占据了60%以上的市场份额。蒙牛、王老吉、美特斯邦威、OPPO手机、欧莱雅、易初莲花、可的等知名企业成为她长期合作客户,产品更是远销俄罗斯,欧美、韩国和日本等国家地区,实现了09年年初月营业额不足2万到2009年全年1225万销售额的飞越。

 

其实2012年之后,这桩低门槛低成本的生意冒出不少竞争者,许多小厂家开始抄袭孙的单品在各大渠道卖。随机应变,孙推出了“主题造型毛巾套餐”,提高单价做差别买卖。对此,孙还挺得意,“大家来抄我,说明我选市场眼光还不错,我的设计也挺有美感。”

 

2013年,名为拜访国外的造型毛巾客户,实为拓展业务,孙发现这些客户中有60%还做布艺家居的生意。找准方向和定位后,孙便果断开干。“当时决定做很快,我宁可去犯错,也不愿意失去机会。”之后,当年达芬奇东南亚区副总裁金瑞桐与孙达成战略合作关系。体会布艺运营1年多,销售额就超过了1200万。

 

孙燕燕带给我感受很多,直率、谦逊、真诚是根本,大道至简,有德之人自然有贵人相助。勤奋除外,也有初生牛犊不怕虎的冲劲、朝气以及对市场的敏感度及判断力,而待人处事,没有太多的招数,在内功修炼的路上也走得拼劲十足。

 

那么,这一次孙的野心有多大?离开义乌前,她和我提起一个叫裂帛的淘品牌。 这家独立设计服装公司2006年创办,2011年获得红杉和经纬的1000万美元注资,是一家以5年内上市为目标全速前进的企业。“体会布包是我想做一辈子的事业。”孙补充。

 

今天, 孙燕燕希望在爱创业平台上通过众筹,为这个项目注入第一笔资金。

 

众筹方案

 

1.估值

 

体会布包估值1000万,出让3-10%股份

 

(1)以1000万为基础,现股东出让3%股份,计30万。

 

(2)众筹每份2万,寻找至少15名优质股东。

 

(3)3%股份以众筹的方式解决,具体筹资数额以实际为准,本次融资最低不能低于30万,也即股份比例不低于3%,高于30万,本次融资成立。在限定时间内未达到融资最低金额时,在规定的时间内加息后(当期活期利率)原路退回。

 

(4)最高股份不超过10%,即筹资额100万。

 

 

2.众筹回报

 

为了让体会箱包公司更快地发展,前两年公司不分红,从第三年(2017年年底)开始分红,分红原则:预留足够流动资金,其余利润按股权比例分配,具体利润按股权比例分配,具体预留金额根据公司发展情况召开股东会决定。

 

3.筹资对象条件

 

1)   有渠道拓展资源和营销资源的投资人优先

 

2)   有创业经历或企业管理经历的投资人优先

 

3)   有设计资源或相关的投资人优先

 

 

当然,我们能想像这样一个众筹项目很有可能会出现供不应求的情况,如果这样的情况发生,在同等条件下,孙燕燕将会选择与她最有眼缘的投资人。

 

4.退出机制

 

退出机制:

 

(1)众筹投资人可以在体会布包任何下一轮融资时选择同等估值价格退出,其它投资人和体会布包的股东有优先收购权。

 

(2)也可以选择在并购或者上市后退出。

 

(3)三年后(2018年年初)如果公司没有获得下一轮融资,投资人可要求体会箱包有限公司按照本金加定期银行定期利率的方式回购。

 

* 以聚美优品为例,这是著名天使投资人徐小平老师的经典案例,徐小平老师前后总计投给聚美38万美元,IPO前,徐小平持有聚美8.8%的股 份以聚美优品开盘价27.25美元、市值38.7亿美元推算,徐小平将把3. 4亿美元收入囊中。4年间,38万美元的投入,获得了超过800倍回报,换算成人民币即投资了200多万人民币收益将达到20亿人民币,这就是风险投资的魅力。

 

而如果这笔天使投资以众筹的形式进行,200万人民币分由50个人投    资,每人投4万即可,但日后每人可能得到4000万人民币的回报。当然这只是极个别成功的案例,大多数的风险投资还是以失败告终,但也就是这资本市场的疯狂,令中国天使投资人出现,推动了中国的创投业不断向前发展,繁荣了中国的创业。而股权式众筹的出现,令中国的天使投资不仅仅局限在于那些少数身价丰厚的天使投资人,而是有了全民投资的可能。

 

5.体会布包众筹的目的

 

筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来,是孙本次众筹的初衷,希望给项目带来新的血液,集大家之力,把体会布包做成一个伟大的企业。本次融资的资金,将会用于人才引进、备货、渠道开发。

 

 

6. 投资人的权利和义务

 

(1)投资人每年可以查看到企业的财务报告,不参与具体经营。

 

(2)一年两次的业务发展讨论会,听取投资人对企业发展的意见和建议。

 

(3)投资人组成“客户专业委员会”,负责对企业的模式或产品提出改善意见。

 

(4)众筹完成后,按照投资协议定向将众筹的资金支付给筹资方。

 

 

7. 组织形式

 

按照证监会对众筹行业的规定,股东人数在200人以内都属合法,所以本次资金募集并不涉嫌非法集资。

 

托管:资金募集期间,所募集资金由爱创业在银行设立专户进行监管。资金募集完毕,打入本公司在银行设立的专户。

 

投资人背景:年满18岁公民、有一定经济能力、不以本次投资为全部收入、有一定风险承受能力、有一定社交能力、能履行股东职责的居民。





在线筹资项目 更多>
©上海东方飞马网络科技有限公司版权所有 沪ICP备14004257号