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顾冰:用互联网来颠覆创业服务市场

发布于2015-5-22来源:爱创业

爱创业成立至今,已经为30多个项目成功筹到了钱,从互联网募集资金将越来越成为一种趋势,而众筹是最具有互联网+交易属性的。一个成功的创业者,用号召力就可以募集到资金。


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见到顾冰的时候,他正在位于5i CENTER(飞马旅)6楼,和他的“小伙伴们”窝在一间大办公室里忙碌着。旁边紧挨办公室的地方,一群建筑工人还在紧张施工,不时能听见冲击钻的响声。

 

不仅是6楼,5i CENTER(飞马旅)的1——5楼如今也依然是个大工地,见不到什么人。不过尽管如此,顾冰还是决定先搬进来再说,“边办公边等施工结束吧。”对顾冰来说,在哪里办公其实并不重要,做事情才更重要。这位众筹网站“爱创业”的创始人,所尝试的这种创业新模式,如今正深刻地影响着整个创业圈。

 

被别人玩笑 却依然故我

 

所谓众筹,就是大众筹集资金,把一个个创意付诸实践。这样的做法,在艺术、人文界并不稀奇。但是把众筹搬到创业界,却着实新颖。顾冰就是这样一位“吃螃蟹”的人。他创办的“爱创业”,是一家股权众筹平台,自从2014年上线至今,融资规模已近6000万元,成功为30多个创业项目解决了资金难题。

 

但是最初,当他开始做这件事时,许多人反对。“那是2014年初的时候,我在微信朋友圈发了条消息说要去做创业众筹,很多人却劝我不要做,当时大家开玩笑说这就像是在搞‘非法集资’。”

 

但是顾冰自己却不这么看。2013年的时候,顾冰已经参与了“飞马旅”的项目,但都是纯线下操作,他开始思考,有没有可能用互联网来颠覆创业服务市场。当时,股权众筹在海外已经起来了,顾冰由此判断,这应该能成为一个趋势。于是,他决定来运作这件事情。让顾冰高兴的是,那个时候政策面也有点放宽了。


2014年,爱创业网站上线,口号就是“人人可以当天使”。顾冰说,这正是对传统创业模式的颠覆。“用众筹的方式,大众小额,通过互联网把大众的钱聚集在一起,这样一来,投资不再只是专业人可以做的事情,给投资界带来了非常大的改变。”

 

一方面,可以帮助优质的创业企业融资,另一方面也是帮助民间资本获得收益。在顾冰看来,股权众筹就能实现这样的双赢。

 

曾是媒体人 切入创业界

 

这位如今在创业界小有名气的创业者,其实是做媒体出身的。“我曾经也是一名记者,在多家报社、杂志社任职。”

 

顾冰说,在他创业之前,曾经有着十年的媒体从业经历,从记者到编辑、主任、副主编。但和很多媒体人一样,到了后几年,他也遇到了媒体生涯的瓶颈期。

 

工作就是在不断的重复,也看不到什么上升通道了。”由于一直跑的是财经条线,顾冰认识了很多财经界的大佬,而财经记者的生涯,也让他对各种团队和商业模式有了自己的判断。到了2010年下半年,顾冰发现,自己的兴趣点已经完全转移到了创业企业上。这一切都让顾冰觉得,是时候从一个创业的旁观者转变身份了。2011年,顾冰离开了他供职的最后一家单位《周末画报》,投身创业界。

 

最初,他参与的最有代表性的项目就是“飞马旅”。“它是一个创业服务机构,专门为国内早期创业企业提供服务和支持。对早期创业的企业而言,他们不仅缺乏资金,同时也缺乏服务。”

 

不过逃离了媒体圈,也意味着离开了舒适的环境。“当时筹备飞马旅,有很长一段时间是没有办公室的,我就在各个咖啡馆里移动办公。”顾冰说,他在人民广场、中山公园的星巴克都曾待过,一直持续了四五个月,直到找到了办公室,建立了团队。

 

2011年七八月份,顾冰和同伴们启动了飞马旅的项目,“它是微股份置换的模式,以提供服务、资源来换取企业2%—4%的股份,这个模式做成功了,当时大概置换了八十几家的微股份,这些微股份的市场价值也逐渐体现。”

 

在这个过程中,顾冰也渐渐感觉到,朝互联网进军是一大趋势,他希望融资可以更加互联网化、去精英化,也正是“飞马旅”的这段项目经历,让他萌生了筹建股权众筹网站的想法。

 

线上联线下 筹资筹人脉

 

据了解,爱创业的运营模式主要是线上、线下相结合的模式,线上主要是展示项目及筹资的过程,线下则是对项目进行发掘、风控和后续的跟进。而整个众筹流程一般需要4-6个月。

 

最近,“爱创业”在做的众筹项目是一家叫做“斯睿德”的企业,这是一家做互联网征信的企业,这样的行业如今很被看好。顾冰解释说,现在很多老百姓也有对项目好坏的基本判断力,但是他们却搞不清楚项目具体值多少钱,所以在众筹之前,“爱创业”就会先把所有这些信息都公开透明地告诉社会大众,然后一旦有人投钱,这些钱就会汇聚到一家有限合伙企业,用于这个项目的发展。而这家有限合伙企业存在的唯一目的就是投资这个项目。

 

一般来说,一个有限合伙企业最多只能有50个股东,而且为了实现众筹的意义,每个股东投的钱也有上下线,上线是一个人最多只能买5份。”至于投资的回报率,顾冰坦言,这类企业短期内都不要求分红,而且因为是长线投资,所以风险也是比较大的。“当然高风险也能带来高回报,一旦有所回报,受益翻几倍都有可能。”

 

好项目总能吸引更多“懂经”的人来众筹,如果想投钱的人多了怎么办?顾冰说,这时候众筹的另一种价值就体现出来,“就像是我们一直强调的,众筹不仅是筹资,也可以把人脉和资源给带进来。”

 

比如说,‘斯睿德’众筹意向金额是500万元,现在已经超募了。所以现在我们要求投资人还要写清楚自己的职业,以及能为这个项目带来什么资源,这就是筹资又筹人脉。”

 

助早期创业 拒财务黑幕

 

俗话说“众人拾柴火焰高”。在顾冰看来,众筹最大的意义还是体现在做早期创业,“就是那些从‘天使’到A轮之间的企业,我们称之为是‘众筹轮’。”

 

顾冰坦言,这些企业虽然已经拿到了天使投资,但因为项目比较烧钱,在还没有得到A轮投资之前,往往需要借助众筹的力量,解燃眉之急。

 

如今,在“爱创业”的网站上,每天都挂着一些项目供大家“围观”、参与众筹,其中以TMT行业的项目居多。顾冰也表示,出于对风控的考虑,爱创业比较青睐TMT行业的项目。“这类项目一般都选择机构领投,个人跟投的方式,帮助投资者能够正确地选择项目。”

 

一方面是对TMT行业的青睐有加,另一方面有的领域也是顾冰碰也不会去碰的。“比如零售的我们不做,财务不透明的不做,除了酒店业,实体企业也做得比较少。”

 

爱创业”成立至今,虽然已经为30多个项目成功筹到了钱,但是顾冰也说,截至目前,还没有股权众筹平台实现盈利。爱创业的盈利模式,也是和其他众筹平台一样,收取一定的中介费和融资服务费。但是顾冰坚信,从互联网募集资金将越来越成为一种趋势,而众筹是最具有互联网+交易属性的。“一个成功的创业者,用号召力就可以募集到资金。”对此,顾冰信心满满。



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