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袁岳:创新创业中的八个够够的

发布于2015-3-24来源:飞马旅

3月21日,第三届中国创业节在上海e3131电子创新园成功举办。飞马旅CEO,零点研究咨询集团袁岳先生对创新创业发表了自己的看法,为当下创业者提供了引路明灯。以下为其实录:

 

首先今天有这么多的前排的朋友和后排的朋友,参加我们的第三届321中国创业节,对大家的到来表示感谢,给大家一鞠躬。今年创业者的地位略有上升,因为去年是坐在小板凳上的,今年我们板凳的高度比起来高了大概25厘米,所以在总理讲话之后,重创空间、创业整个地位感觉有所上升。去年我讲了我们创业节,前年讲天时地利人和,去年讲是接地气、天气、人气,今年这个气继续接,昨天下雨,第二天就出太阳,你说这个创业多牛逼啊,不是一般的。所以我们选择今天这一天,反正就是很棒。如果只是说这个也没什么意思,我每年都说一点不一样的东西。今年说什么呢?就是八个够够的。

 

第一,飞马旅和我们今天很多的创业者来到今天的现场,我讲第一个够是够上够下。杨总前面跟大家分享,去年飞马旅去了那么多的地方,基本上都没有主席台,这个台都没有的(指着脚下的台),今天大家到我们这个创业节,我记得屠市长前年来的时候说,这还是第一次坐的主席台是小板凳。我当时让他看,请坐小板凳的举手,这个坐小板凳的不是创业者,有小板凳坐的是领导和创业嘉宾,创业者都是站在外圈的,今年创业者的地位也提高了。这个叫够下,刚才尚主任说得很好,创业全是鼓风机,我们鼓风机都买不起的,我们都是自然空调,里面要开着空调给我们开这么大一个会,交的会务费就不简单,我们这个空调多好,老天帮我们出一个太阳,自然的风吹吹,今天雾霾还好,有一点点,也不是很严重,这就叫够下,我们干的是一个群众运动,我们干的是一个创业,你们今天在这边打点鸡血,回家该干吗干吗,创业99%是靠自己干的,你自己不干要靠领导帮你干,所以这就叫够下。今年够够的又加上了够上,总理在那说,历年的政府工作报告中只有今年的政府工作报告基本上是我们政府系统的大部分公务员看不懂的,刚才尚主任给我们解释有四个热词,其实总理总共讲了20个热词,过去我们这20个热词,一说什么意思,大概其实你还知道,今年总理讲完之后,底下懵了,因为不是常规政府讲话的方式,这些词我们都挺熟,我们互联网讲了二十几年了,大数据都喊了四五年了,像我们今天在现场最牛的创业者,周总上市公司现在整了三个了,周总光一个人起码这两三年之间再整个上市公司吧,都是基于互联网的,都是加在互联网上的。还有陈德军陈总,基本上三通一达,电子商务发展东西怎么送,现在有三通一达,基本上都是陈总孵化出来的。孵化出来以后干吗呢,他最近跟我讲要干这个,陈总年过半百了吧,但是他想干的事全是一波一波的,而且我们这些大哥们的创业有一个特点,他创一个业,我们这帮小兄弟们能创一帮业,平台型创业。这就是我们说当下面真正蓬勃起来的时候,它才不是鼓风机,说实话,进不进园区不重要,拿不拿政策不重要,但是有没有政策很重要,一个小年轻想创业,他妈不干,好好的创业干吗,不是找死吗,但是总理都说了,他妈就不敢不干。所以上市很重要的,但是不要为上,上下结合,所以这是第一个关键词,够够的第一。

 

第二,够多够少创业不是浪漫的一夜情,创业是参加优胜劣汰的商业竞争,基本上进去十个死九个,剩一个满头包出来了,或者进去满是头发,出来像我这样头发就没了。刚才你们拿钱的概率很高,投钱投中的概率很低,拿钱概率低,投中的概率也很低。做VC的到目前为止75%的VC从来没有退出过,干的是中后期,什么意思?过去的十年中干了VC,投了钱,从来没见过钱出来,最近最时髦的一件事,是有土豪变成天使投资人了,进去100个,出来90几个,没把钱带出来,人活着出来是可能的,因为搞天使投资的也不差那两个钱。说明什么,无论是创业,还是创业投资,真正混出来的是少的,但是怎么能混出来呢,就要死很多人,万众创业,全民创业,大部分死掉,才有人脱颖而出。所以大家不要以为全民创业是一件很浪漫的事,全民创业是一件残酷的事,一将功成万骨枯,一人牛逼死一堆牛,遍地牛毛,你才有少数的牛出来。全中国2千万人创业,你投10个,一不小心就投对了。这个叫做够多,参加的人够多,优秀的够少的才能脱颖而出,但是要明白,干创业会死的,但是死了老子也干,这叫创业心态。不要整天说,老师我要创业,我创什么呢,这个不行。

 

第三,够高够低刚才曹主任给我们授牌,那个牌授完了以后,大家说这个牌跟我们有什么关系呢?我们今天有两组,前面尚主任我们合作一起授一堆奖牌,干什么的,干服务的。像携程的范总,我们范总最近又创业了,搞邮轮,邮轮这个创业,5、6万吨的邮轮,到了海上就跟生活在陆地上一样。所以在邮轮里找风花雪月都很难找的,为什么?太稳定了,应该弄一个小游艇出去,一倒倒在一团,情感就产生了。中国老人家社会有这样的需要,我们有很多新的需要,所以范总又开始创业了,邮轮的创业。这个东西大家都明白,但是张江的很多东西大家不一定明白,技术含量高,过去技术含量高的很多东西没有通过让用户消费者明白的方式变成巨大的生产力,我说曹总我们一区22园,现在曹总就像山西的大煤矿主一样,张江今天虽然很牛,但还有巨大的发掘的空间,它发掘的最重要的部分就是科技和服务的结合,我把它叫做提升科技的服务含量,提升科技的服务含量,这样尚主任、曹主任,再加上杨振宇总就可以坐在一起了,飞马旅相当于把这两个概念传在一起,当在一起的时候,天雷勾地火,产生一大堆科技企业,我们希望将来高科技企业和高服务含量企业合作的时候,我们发的名单都不叫餐饮公司,那都叫什么什么技术公司,什么什么信息公司,我觉得尚主任的感觉有点科委的感觉了,所以这就叫够高够低。

 

第四、够是够宽够窄我先说够窄,在座的各位我们真正的突破是什么,选择一个小小的,对我们绝大部分创业者来说,你可能做了一个特别小的东西,我们有一个创业者专做男人的袜子,我们有一个创业者专做儿童安全座椅,我们有一个创业者专门做眼镜框,卖眼镜框比眼镜卖得多。我们今天是一个生活方式、生产方式革命的时代,不是换一个旗帜,每一个领域都要革命。这个只有够窄,才会产生够宽的效应,否则光一个人在那干,其他人都不干,这个效应迸发不出来。飞马旅为什么要干一个旅呢?这个是军师旅团营的旅,我们是相当于一个旅,在基于互联网的创新服务业中心上市4千家,这个叫一个旅。

 

第五,够土够洋,目前为止,互联网创业的核心是美国模式,互联网的奥秘是以色列人的原创技术,互联网的原创模式,和中国的互联网市场,这三个结合才使得我们的互联网富有魅力。这里会拷贝的叫够洋,一个兄弟跟我来讲,我搞一个项目,一不小心就超越马云。还有人说我搞一个东西跟陈总不一样,我是人流超过物流。我问董明珠,你什么都看不上雷军,你搞手机怎么样,董总说,我要搞手机分分钟超越雷军,这个女同志太牛逼了,这两天已经推出来了。但是这是气概。雷军有一个模式,是给屌丝的准苹果级的小米,但是如果它只是拷贝了一个苹果行吗,中国人山寨能力很强的,它最棒的就是交互,通过跟本土消费者交互,找到本土的市场,把我们的本土的需要增长很快的,原来小米有一个米聊,是微信的前身,微信一起来就把它干掉了。你土洋结合,如果能生一个模式,那是混血儿,有杂交的模式。够土够洋的结合,你就有机会。

 

第六,够远够近。我们今天在的地方是嘉定,这个地方非常棒,它棒的特点是什么呢?刚才杲区长讲话,很有水平,他说我们第一届创业节是费区长来讲的,很有水平,没有稿子。上一届区长念稿子,我批评了,但是今天杲区长带稿子了,但是一点没看,这是当领导的水平,上下都要关照好,这是很棒的。所以我们很愿意在嘉定发展。今天前排很多领导,除了屠市长之外,今天有来自于广州的陈区长,有来自大连沙河口区的徐主席、张区长,还有来自深圳团市委的蔡书记,还有全国12个市区的都希望在创业创新中间跟我们合作的领导。做地方领导都有一个特点,咱有自留地,一般来说都会强调我们把这个地方怎么样好,把外面的东西引进来,这个很正常,当父母官就照料好你地头的事,为民造福,这个很对,但是中国如果只是这样的话,就成诸侯国了,做创业,搞市场,最重要的讲统一市场,最优规则的遵循,我们领导当好领导,飞马旅当好穿针引线的羊肉串,羊肉归各个地方,但是串子归我们。前两天马云在香港设一个创投基金,台湾设一个创投基金,台湾有一些小青年说马云的钱不能拿,我说拿了马云的钱会怀孕吗,有一个人说会的,创业就像生孩子一样。马云是一个串串,能够把全世界的资源串起来,我们今天只看到了阿里巴巴,阿里巴巴的伟大,你要知道未来的互联网金融的蚂蚁金服,我们要看到在物流领域中间的菜鸟,这些东西把所有远近的资源都整合起来,这个东西才是真正的生产力发挥的方式。

 

我最后说的是够硬和够软干服务通常要干软的,但是今天的服务能够把很多的产品和技术包容进来,电子商务是什么?一看起来是卖东西的,但是要卖的东西是硬的,过去是做东西的,做出东西来就很牛,现在海尔在做东西的时候,要考虑卖给谁,怎么卖,有什么模式,所以软硬结合,用新的方式结合,我们做的点的价值才有机会,所以今天的创业者是架构师,要把关键资源架构成一个结构,把主要的结构连成一个流程,有一个流程,有一个结构,你才能玩超越,软硬要很好的结合。

 

到现在为止我就讲了七点,但是第八点我不准备讲了,我讲了太多,怕屠市长没什么说的了,最后一个够够的,干这个活够苦,创业是苦的,干创业服务的是苦的,我们是一帮爱做孙子的人,所以飞马旅是是一个什么旅?孙子旅,我们要创造服务中间的创业者,你一天到晚搞一个服务业还牛逼烘烘的,算什么,我们给大家小板凳,这些人在前面的加起来都几千亿美元,就是干服务,不做孙子不爽,你不把人家服务得爽你就不爽。我相信当这个精神成为我们今天公共服务的,我们当领导的精神的时候,我们创业者就爽了。


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